Кейс 1
Клиент - преподаватель турецкого языка.
Задачи: набор подписчиков и продажа курса
С декабря 2020 я настраиваю таргетированную рекламу преподавателю турецкого языка (сейчас в аккаунте 17 000 чел). Начали с набора клиентов на марафон турецких песен (ее новый продукт).
Многие слышали, что ниша английского языка переполнена и непроста для таргета. Про турецкий я ничего не знала. Поизучала конкурентов и пошли тестировать.
Клиент не стала делать лид-магниты (бесплатные), но в аккаунте шел прогев — реклама марафона. Так что моя тактика — набор новых подписчиков и напоминание об аккаунте тем, кто ранее с ним взаимодействовал. Ну, а потом ретагрет на тех, кто заходил на лендинг марафона.
Я подготовила рекламные макеты на «турецкую» тему. Сейчас у людей баннерная слепота, и спокойные креативы часто не замечают, нужно искать, чем выделиться.
Несмотря на предновогоднее время и обилие рекламы, результаты были хорошими — кликабельность в отдельные дни достигала 6% (некоторые скрины рекламного кабинета ниже).
За 14 дней (с 17 по 31.12) мы потратили 6120 р и получили 1295 кликов на ссылку на профиль и 1972 клика всего по объявлению. Подписчиков я смотрела в LiveDune. Там не видны отписки, а в день могут отписаться 10−20 человек, а после рекламы или марафона и до 50. Показывается только итог по дню (подписки-отписки). За дни РК прибыло 777 подписчиков (это с учетом уже отписавшихся, так-то больше), по 7,87 за чел (без отписок — дешевле).
Почему акцент на подписчиков? Это основные покупатели экспертов. В данном случае это те, кто учат или хотят учить язык. Они сначала наблюдают и, если эксперт полезен, убедителен, «зацепил», начинают покупать. Мне очень повезло с клиенткой — она крутой высококвалифицированный преподаватель и переводчик, у нее огненный инстаграм, легкая и веселая подача материала, есть уникальный контент. Ведь привести людей на аккаунт — часть работы, а дальше нужно заинтересовать и удержать.
Результаты
Результат, конечно, не подписчики, а участники марафона. Их набралось 42 человека, из них 7 совсем новеньких. Остальные уже были знакомы с продуктами эксперта. Но, не забываем, что клиенты могут стать постоянными, а новые подписчики — потенциальные клиенты.
Потрачено 11 200 руб.
Марафон прошел успешно, получено много хороших отзывов. Клиентка его доработала, подняла цену почти в 2 раза, и мы сделали еще один набор в марте. Схема примерно та же, плюс немного рекламы на «холодную» аудиторию (т.е. реклама продукта на тех, кто не знаком с экспертом).
Результат — покупателей меньше, а доход больше! Потрачено 10 500 руб.
На подписчиков реклама продолжается, за 20 дней добавилось 870 чел, потрачено 8750, 1920 переходов на профиль и 2900 кликов по рекламе.
Результаты приятные.
Многие слышали, что ниша английского языка переполнена и непроста для таргета. Про турецкий я ничего не знала. Поизучала конкурентов и пошли тестировать.
Клиент не стала делать лид-магниты (бесплатные), но в аккаунте шел прогев — реклама марафона. Так что моя тактика — набор новых подписчиков и напоминание об аккаунте тем, кто ранее с ним взаимодействовал. Ну, а потом ретагрет на тех, кто заходил на лендинг марафона.
Я подготовила рекламные макеты на «турецкую» тему. Сейчас у людей баннерная слепота, и спокойные креативы часто не замечают, нужно искать, чем выделиться.
Несмотря на предновогоднее время и обилие рекламы, результаты были хорошими — кликабельность в отдельные дни достигала 6% (некоторые скрины рекламного кабинета ниже).
За 14 дней (с 17 по 31.12) мы потратили 6120 р и получили 1295 кликов на ссылку на профиль и 1972 клика всего по объявлению. Подписчиков я смотрела в LiveDune. Там не видны отписки, а в день могут отписаться 10−20 человек, а после рекламы или марафона и до 50. Показывается только итог по дню (подписки-отписки). За дни РК прибыло 777 подписчиков (это с учетом уже отписавшихся, так-то больше), по 7,87 за чел (без отписок — дешевле).
Почему акцент на подписчиков? Это основные покупатели экспертов. В данном случае это те, кто учат или хотят учить язык. Они сначала наблюдают и, если эксперт полезен, убедителен, «зацепил», начинают покупать. Мне очень повезло с клиенткой — она крутой высококвалифицированный преподаватель и переводчик, у нее огненный инстаграм, легкая и веселая подача материала, есть уникальный контент. Ведь привести людей на аккаунт — часть работы, а дальше нужно заинтересовать и удержать.
Результаты
Результат, конечно, не подписчики, а участники марафона. Их набралось 42 человека, из них 7 совсем новеньких. Остальные уже были знакомы с продуктами эксперта. Но, не забываем, что клиенты могут стать постоянными, а новые подписчики — потенциальные клиенты.
Потрачено 11 200 руб.
Марафон прошел успешно, получено много хороших отзывов. Клиентка его доработала, подняла цену почти в 2 раза, и мы сделали еще один набор в марте. Схема примерно та же, плюс немного рекламы на «холодную» аудиторию (т.е. реклама продукта на тех, кто не знаком с экспертом).
Результат — покупателей меньше, а доход больше! Потрачено 10 500 руб.
На подписчиков реклама продолжается, за 20 дней добавилось 870 чел, потрачено 8750, 1920 переходов на профиль и 2900 кликов по рекламе.
Результаты приятные.
Некоторые креативы
Скрины из рекламного кабинета
Продолжение работы
Набор подписчиков продолжается.
В данном проекте настройки таргета не так уж широки, так что дополнительно после анкетирования работаем с креативами и текстами, чтобы больше раскрыть получаемый клиентами результат.
Также к работе над частью креативов привлекался дизайнер, но ее красивые креативы оказались менее кликабельны. Конечно, у каждого креатива есть цель и идея. Но еще есть и элемент случайности.
Среди креативов выше один оказался в несколько раз кликабельнее других. Можете попробовать угадать, какой :)
Набор подписчиков продолжается.
В данном проекте настройки таргета не так уж широки, так что дополнительно после анкетирования работаем с креативами и текстами, чтобы больше раскрыть получаемый клиентами результат.
Также к работе над частью креативов привлекался дизайнер, но ее красивые креативы оказались менее кликабельны. Конечно, у каждого креатива есть цель и идея. Но еще есть и элемент случайности.
Среди креативов выше один оказался в несколько раз кликабельнее других. Можете попробовать угадать, какой :)
