В декабре 2019 ко мне обратилась клиентка, которая хотела развивать свою онлайн-школу.
У нее было 3 продукта:
- Основной годовой курс русского языка с сентября. Для него набиралась база потенциальных клиентов.
- Менее дорогой продукт – онлайн-игра по русскому языку для детей "Пиши грамотно".
- Лид-магнит - статья "Как помочь ребенку грамотно писать".
Я вела 2 вида кампаний:
1) набор емейл базы: скачать лид-магнит и оставить емейл, далее онлайн-игру продавали через рассылку и знакомили с основным курсом.
2) сбор людей на бесплатный вебинар, где клиентка продавала онлайн-игру.
Особенности: онлайн-игра - новый продукт без отзывов. Цена от 2500 до 3900, длительность 3 недели.
У клиентки в фейсбук на начало работы было 97 подписчиков и 457 в инстаграм.
Таргет на набор емейл-базы:
Провели предварительный тест по странам, креативам и посадочной странице, потратили около 1200 р. Определились с посадочной страницей (тестировала 2 вида).
Определились с регионами. Клиент работает он-лайн, так что ее возможная аудитория все русскоговорящее население мира с детьми 9-13 лет. Но т.к. бюджет небольшой, то выделили 3 гео:
- Москва и Санкт-Петербург;
- Вся Россия без Мск и Спб;
- Несколько стран, где есть большие русские диаспоры (но не дешевые по кликам страны, типа Узбекистана и Туркменистана).
Т.к. креативов я создала много, а также несколько текстов, то решила делать РК через динамические креативы.
РК вела на страничку, где можно было скачать полезную статью. Цель РК – конверсия на страницу благодарности после скачивания. E-mail заносился в базу Getresponse и пользователь получал еще ряд полезных материалов и информацию о курсах.
Из-за ограниченности бюджета все интересы объединила в одной РК (если бы была возможность, можно было бы попробовать интересы разделить и посмотреть, какой дает лучший результат). Также не все желаемые гео охватили.
Результаты:
Бюджет на основную кампанию по сбору емейл базы 4600. Получено 485 подписчиков, средняя стоимость подписчика 9,5 руб - от 7 р в регионе до 47 в дорогой Европе.
19 человек оставили заявки, но из них часть написали, что им нужен именно годовой курс (а он стартует в сентябре).
5 купило игру (стоимость от 2500 до 3500).
1 человек купил другой курс (у клиента есть другие курсы - фонетика, каллиграфия и тп, но она их не рекламировала).
