В сентябре 2020 мой клиент, с которым мы несколько месяцев работали по рекламе психологических курсов, решил сделать новый продукт - курс по счастью. В качестве лид-магнита придуман мини-курс по достижению счастья из 5 уроков плюс чат в телеграм. Его я и рекламировала.
Реклама шла на холодную аудиторию, т.к. у клиента на этом аккаунте было немного подписчиков. Потом, правда, СММ специалист набрал подписчиков в гивах, но, увы, этот метод редко работает. Здесь это не повысило активности и не дало продаж.
Т.о. это был новый продукт без отзыв от пока неизвестного психолога.
Посмотрела конкурентов и их рекламу.
Продумала 19 аудиторий, около 15 креативов. Совместно с клиентом продумали тексты для разных аудиторий.
Цель основной кампании была конверсия - нажатие на кнопку Регистрация на лендинге.
Ранее была дана реклама в соцсетях, так что на лендинге до таргета уже были регистрации.
Первая РК - тестовая - 4 группы, без оптимизации. По 3 динамических в каждой группе. Из аудиторий исключались те, кто уже зарегистрировался.
Далее РК на 3 группы объявлений с оптимизацией на уровне группы и наиболее удачными объявлениями после первого теста.
Клиент сказал, что это первый запуск и уже достаточно лидов для первого потока. Так что не все аудитории проверили.
По идее по наиболее удачным аудиториям можно было бы также запустить на Украину, Казахстан, Прибалтику и часть зарубежных стран.
Также на тех, кто зашел на лендинг, но не нажал Регистрация был настроен ретаргет - цель охват на все плейсменты.
Результаты:
Потрачено 11 273,24 руб. Получилось 172 регистрации около 65-66 р за лид. Немало. Но ниша сейчас конкурентная, да и есть усталость от бесконечного потока обучения который сейчас льется, чувствуется. Коллеги делились, что у них выходят и дороже лиды.
